跨入喧腾躁动的北京春季碧海（廊坊）、九华山、国贸三大展会，扑入眼帘而来的，首先是五彩斑斓、百花争艳的品牌，令你眩目而不得不发出惊叹：新品越来越层出不穷，越来越容易模仿，品质差异越来越缩小，唯一能识别的只有品牌。确确实实，中国的钓具市场已进入炮火纷飞的品牌大战时代。竞争的亢奋，压力与忧愁揪住了商家的心灵：有的自信自己的品牌能力压群雄，横扫市场；有的担忧自己的品牌经不住猛烈的冲击，会被淹没在品牌的海浪中；更多的则在焦虑自己的品牌如何在品牌大战中脱颖而出，光芒四射。 
　　创品牌最容易陷进去的误区，是病急乱投医，采用撒胡椒面式的无效广告，企图让自己的品牌一蹴而就，一夜成名。要想打赢当今这场品牌战争，首先必须弄清楚弄明白：品牌大战的核心究竟是打什么？ 
　　回答只有一个：品牌之战的核心就是观念之战。 
　　一、品质之拼，是细节之拼 
　　“品质是品牌的核心生命”，这句口号已经常挂在钓具老板的嘴上，但决定品质的提升与突破的关键究竟在哪里呢？ 
　　关键在于细节！海尔掌门人张瑞敏把这种细节问题，上升到一个民族素质的层次，他说：“工艺上的小差异，显示出民族素质上的大差异。”在当今硝烟弥漫、战火纷飞的商战中，中国钓具品牌怎么能对抗国际名牌呢？“成伟业烹小鲜，做大事须重细节。”因为，每一件产品原本都是由细节构成的，如果一切归于有序，决定成败的必将是微尘沙砾的细节，细节的竞争才是品质竞争的最终与最高竞争层面。 
　　伽玛卡滋2005全新推出一种新品牌———飞鸟，它的创造亮点全部在于钩柄头上的两个不被人注意的细节：一是钩柄正面开了V字沟，能固定钓线，减少钓线摩擦；二是钩柄背面开了螺纹槽，提高绑结强度20%，防止脱钩。就是这两个细节，使伽玛卡滋“飞鸟”品牌一飞惊人。 
　　细节，不仅有独具匠心的精心设计与精密严细的技术工艺，更有高科技的含金量。2005红健的抄网，欧洲采购商用手摸网，柔软如橡皮，立即惊叹：“这种抄网是世界独一无二的，一、不伤鱼鳞片；二不挂假饵与炸弹钩。”原来，红健网的细节秘密，就是在抄网上涂了一层硅胶。 
　　当今，角逐中国钓线市场的强势品牌大致有20多种，它们大致是从日本进口散线，经过化学后处理，自绕盘贴牌。线的品种可分尼龙与碳素两大类。国内精细化工界认为，尼龙与碳素的分子结构是互相排斥，不能结合的。但日本波澜爽公司整整研究了3年，经过无数次失败，终于取得首创性的突破，波澜爽史无前列地把尼龙内芯与碳素树脂外芯组成二重结构的新材料线，再经过波澜爽3层特殊后处理（第一层为抗静电后处理，第二层防水后处理，第三层耐磨、增滑后处理），一种独一无二的新线，一种世界首创的氟素尼龙复合的钓线诞生了。经过吴羽化工、西玛诺公司著名试钓员川原直毅、江头弘则、大西满、松本世习的8小时试钓测试，结节强度 达到直线强度的90%以上，耐磨性超出一般尼龙线的10倍，吸水性为零，钓线不易老化，能保持长时间的有效拉力。波澜爽钓线这种材质的细节创新，体现了精细化工的历史性突破，体现了高科技的含金量。 
　　苏州联合出品的精品刀锋竿的出色细节，是将手把换成竹子手把，不仅手感舒软，更油然产生一种贴近自然的亲近感。而且克力6000系列中长节溪流竿，则把手把设计成独特的葫芦形状，握感特别轻松且持久。 
　　由上海盛邦钓具公司代理的日本TOKURYO精品竿，在包装盒上做了细节变化：一是比普通纸贵1/3的再生纸做包装，体现环保；二是用比PC贵一倍的PET做清亮透明的盒盖，显示名贵雅致的品味。 
　　综上可见，做产品只有把细节做好做精，细节的量的积累，才能带来品牌质的飞跃。 
　　与此相反，由于对细节的马虎、疏忽、不重视、不肯下苦工夫，结果导致品质的粗糙不堪，甚至毁灭的更不乏其例。有家做饵料的小厂，对饵料的配方颇有研究，试钓效果奇佳，正当他陶醉在自己饵料的美妙市场前景时，意思不到的灭顶之灾降临了！原来，他忽略一个重要的细节———包装袋，贪便宜使用了一种较差的塑料膜，结果冲鼻的塑料味窜坏了饵料，全部产品的品质连同品牌都砸在包装袋的细节上。 
　　可以这么说，所有不入流的平庸品牌，都是缺乏细节思维的恶果；所有一流的经典品牌，都处处散发出细节的魅力。在全球化经济背景下，唯有站在创全球最佳最优的高度，细节决定品牌成败的巨大效果才能凸现。 
　　二、多元化还是专业化的战略思维关系到品牌的沉浮 
　　是多元化还是专业化？不是一般性的抉择，而是战略思维性的抉择。 
　　从21世纪开始，中国钓具制造业刮起了一股产品多元化延伸之风。光威以钓竿为产品，向轮、线、钩、饵杂品类全面延伸，形成多元化、系列化钓具，目的是方便国际采购商一篮子采购。迪佳以轮子为拳头产品，延伸出竿、线、饵、钓服等多元化产品，实现钓鱼人买钓具，请到迪佳配货中心的市场效果。太平洋在台湾岛做钓线起家，延伸到钓竿极为成功，加上钩等多元化产品，终于使太平洋钓具代理店的统一品牌遍布全国。宝国创出了OKUMA与狼王两大品牌后，也兴致勃勃地踏上钓竿、标等多元化的发展道路。久扬以做美国贝克力高端轮名扬世界，同时也推出贝克力精品钓竿互相辉映。伽玛卡滋以钩驰誉全球，但它的竿、帽及雷霆线等多元化产品也加深了钓鱼人对伽玛卡滋品牌的喜爱。 
　　上述企业规模宏大，实力雄厚，通过多元化产品延伸，提升了品牌的价值与张力。 
　　但也有一些实力不足的中小企业，挡不住延伸多元化的美好前景的诱惑，自己产品稍有名气，就爆发出多元化的冲动，结果，商家都知道它的多元化产品几乎都是贴牌，销路并不好。由于战线太长，资金不足，精力不济，结果削弱了母产品的研发，反而使母产品品牌受到损伤。 
　　与此相反，有的小企业就选择专业化，专心致志，聚精气神只做一种产品。 
　　红健十六年如一日，专做竿架抄网，每年升级换代，越做越精，越做越有特色，结果做到了竿架网全球第一，永苗专做小配件美式转环，品种规格最齐全，小小转环，做得精致之极，成为小配件之王，结果村办手工作坊变成了现代化厂房，恒冠杨海军专业琢磨钓箱，结果恒冠钓箱占领了中国钓箱市场的大半江山。法莱专业做矶钓竿，越来越细，结果成为中国矶钓第一竿。许木村埋头专业做标25年，结果成就了“达摩”名牌。渔拓专业做手竿，使HR的高档竿成为中国名牌手竿。楼跃斌专业做线，结果在东阳异军突起，开创了钓线的时代名牌。 
　　钓具是个小产品，钓具企业大多是小企业，小企业做小产品，应该选择专业化，只有把小产品做细、做精、做透、做出特色来，才能在品牌大战中立于不败之地。 
　　多元化与专业化都有成功的范例，创品牌战略，究竟多元化还是专业化，孰对孰错，不能轻易一概而论，只有根据自己的情况去作战略性的选择。 
　　三、品牌竞争的最高层次，是品牌背后的文化内涵 
　　品牌大战可分为三个层次，第一层次为品质竞争，第二层次为渠道争夺与市场覆盖，第三层次，即品牌背后的文化内涵。国际品牌进入中国，带进来的不仅是卓越的品质，华丽的包装与现代的渠道选择理念，而且更是具有鲜明个性的文化内涵。恰恰就是这种品牌背后的文化内涵，使国际名牌不仅有品牌知名度，而且更有品牌辨识度与偏爱度。何谓品牌偏爱度？即在令人目眩的众多知名品牌中，一望而知，就直冲你，直挑你，非你不买，这是一种能深深打动消费者心灵深处认知与联想的根深蒂固的偏爱。 
　　产品品质是有形的，文化内涵是无形的，但无形却统治有形。万宝路的文化内涵是美国西部男子汉的粗壮与强悍；奔驰的文化内涵是身份与地位；麦当劳的文化内涵是童心与家庭欢乐。再看钓具品牌，日本丸九，主张自然环保的渔文化；美国贝克力，带给中国钓鱼人的文化理念是与鱼共存LIVE WITH FISH 的渔文化，贝克力所张扬的《老人与海》作者海明威的文化观念———海明威阅读海，发现生命是一条要花一辈子才会上钩的鱼。这是多么打动人心深邃的文化哲理！莎士比亚的品牌，能给钓具这种小产品缀上一种莎士比亚戏剧式的经典文化，怎么能不令人心动而变为购买行动？挪威的MUSTAD海钓钩，会使年轻的中国海钓者联想起历史悠久的北欧海洋文化。 
　　与具有鲜明文化特征的国际品牌相比，中国钓具的品牌形象就显得模糊了，深刻原因就是中国钓具品牌背后的文化内涵没有准确地挖掘出来，或者甚至根本不理解。问问钓鱼消费者，你知道某个中国钓具品牌背后，代表一种什么文化内涵？恐怕大多数人答不上来，甚至连品牌的老板也说不清。钓具广告的广告词，大多停留在新品功能性赞美的层次，很少见到品牌主张的文化内涵。只懂得抓看得见、摸得着的有形产品，不懂得去研究无形的文化内涵，这就是某些中国钓具品牌只有知名度却没有辨识度与偏爱度的深层原因。 
　　那么，怎样才能准确地挖掘、提炼、概括出品牌背后的文化观念呢？首先必须经过市场品牌调查分析后，搞准自己品牌的定位，追踪消费者的需求变化与消费心态变化，不仅注意品质，更要追求品牌的内在情感与体验，对品牌作出新的诠释。 
　　东区连锁经过2004珠海加盟会议后提出一个鲜明的口号：“东区大家庭共同进步”，这就是打动全国各地连锁盟员心灵的东区文化理念。 
　　波澜爽刚进中国时，带来的产品是钓具表面保护剂，由于产品太超前又缺少文化影响力，因而品牌站不起来；但2005波澜爽推出世界首创、令日本化工都认可的尼龙碳素复合线后，波澜爽品牌背后的文化定位就十分清晰地凸现出来：“波澜爽，永在科技前沿！” 
　　在残酷的竞争市场上，独领风骚的一流品牌“狼王”所闪耀出的璀璨的光芒，就是“坚韧的战斗性格与卓越的团队精神”的狼族文化。 
　　浙商品牌在中国钓具制造业的迅猛崛起，令所有竞争对手可怕，令世界钓具界震惊。是白手起家，艰辛创业的革命精神，敢为天下先的开拓精神与精致的江南工艺，造就了海伯、瑞宝、红健、法莱、永苗、贝西欧、喜曼多、名品、时代、现代、连球、恒冠等一连串响当当的品牌，因此这些浙商品牌背后的文化内涵的共同点就是“压不垮，踩不烂，春风吹又生”的草根文化，但这些浙商品牌文化的个性差异点在哪里呢？ 
　　有人曾探寻过这些浙商品牌群的个性差异点，海伯主张与世界融合的海钓文化，法莱倡导的是让钓鱼大众享受精品的文化观念；红健的抱负是小产品“走向全球，让人类生活在休闲世界中”；时代追求的是“引导时代、前瞻未来”的潮流文化；永苗塑造出精细精致精美的精灵文化———上述概括是否准确？尚有待于进一步研讨。但不管怎么样，浙商钓具的品牌文化一定要下功夫挖掘、概括、提炼出来，否则个性文化形象模糊不清，就会缺乏品牌的辨识度与偏爱度，有损于品牌的核心竞争力。 
　　当今的国内市场，是进入国际化的品牌竞争时代，但也有不少企业置身在品牌大战之外，他们的文化观念依旧停留：“还是做外销痛快，一个外销订单几十万，利润不错，货款回笼快！做内销实在太累太烦。”这完全是一种欧美十九世纪工业革命时代的传统观念，当今的时代早已跨入知识经济时代，凝聚知识产权、文化内涵的品牌，是知识经济时代的支柱，比外销加工订单更重要，比制造工厂更重要的是品牌。有了品牌，就有企业的跨越；品牌的没落，就意味着企业的日落西山；没有品牌，即使做得再大，也难以做久。这是铁的市场定律。 
　　综上，品牌大战之所以是观念大战，因为品牌思维，是战略性思维，前瞻性思维与文化性思维。