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美国渔具市场浅析 |
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| 作者：佚名 文章来源：国际渔具信息 点击数： 更新时间：2008-2-26 10:05:07 |
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在美国，除非设在钓鱼区的小渔具店，渔具，狩猎（甚至手枪）及户外用品通常会在同一家商店销售，而这类商店又基本是由知名的经营公司所垄断。对于生产者而言，这意味着他们所面临的是同一个买家。
美国的渔具，狩猎及户外用品的市场潜能
美国16岁以上的公民中有8，200万以上的人把钓鱼、狩猎及野外活动作为自己的最大爱好。据美国钓鱼、狩猎及野外活动的调查表显示，2001年，16岁以上的美国公民中有3，410万人从事钓鱼活动，消费金额达360亿美金，而6-15岁的青少年及儿童中，大约有1030万的人也喜爱钓鱼；有 1，300万人从事狩猎运动，消费金额达210亿美金；而有6，610万人从事至少一种的野外活动，其消费金额达1，080亿美金，占整个GDP的1.1%。
以下的图表显示美国排名前5名的各州的钓鱼的情况：
经济支出（美元）
钓鱼人数
佛罗里达州
7，455，766，835
3，103，582
得克萨斯州
4，899，389，802
2，443，783
明尼苏达州
4，563，411，333
2，372，499
北卡罗莱那州
2，862，561，056
1，624，261
威斯康星州
2，327，232，596
1，286，574
此图表显示，尽管佛州的钓鱼人数并未远远高出其他各州，但其渔具花费却处于遥遥领先的位置，这说明佛州钓鱼的配备更完善，而且钓鱼文化更丰富，因此，要了解美国的钓鱼文化或钓具市场，首选之处当推佛州。
美国2005年用于购买运动器材的消费排名表 （亿美元）
2006年（预测）
2005年
2004年
箭术
3.730
3.623
3.203
棒球及垒球
3.840
3.724
3.520
篮球
3.120
3.093
3.094
台球及室内游戏
5.670
5.723
6.219
保龄球
1.840
1.835
1.816
野外宿营
14.560
14.415
15．312
锻炼
53.630
52.069
50.743
钓鱼
21.820
21.389
20.260
足球
0.970
0.952
0.880
高尔夫
35.090
34.744
31.982
曲棍球及滑冰
1.360
1.351
1.405
狩猎
34.180
33.514
31.748
手球式墙球
0.450
0.454
0.392
潜水
3.650
3.583
3.513
滑雪 (沿山坡)
4.570
4.415
4.521
滑雪（穿村庄）
0.320
0.321
0.408
滑雪（雪板）
2.920
2.800
2.689
英式足球
0.680
0.665
0.642
网球
4.050
3.971
3.617
排球及羽毛球
0.350
0.339
0.337
滑水
0.430
0.422
0.464
高跷及自行车
3.960
4.077
5.419
此表格显示，美国消费最高的前几项是，体育锻炼、高尔夫、狩猎、钓鱼、野外宿营。但实际上，美国钓鱼的人数要比高尔夫及网球加起来的人数要多，之所以钓鱼运动不如其他前三项是因为，渔具产品本身的价格比较低，这也是鲇阍硕谌栏毡榈脑颉?/FONT>
美国在钓鱼、狩猎和户外用品上消费巨大，并逐年增长，并增加了此类产品进口的额度，从下表可以看出，美国2005年进口的额度要比2004年增长7.5%，其中中国是美国最大的进口国，且增长的幅度也最大，而有的国家的进口却呈下降趋势，这说明，美国市场逐步偏向中国厂商；台湾地区，位列第二，也是美国的主要贸易伙伴之一，其出口到美国的额度占中国出口到美国的12%，但其渔具工厂却不足中国的10%。产生这一原因，主要是因为：
一、中国渔具刚刚起步，大多都只有10多年的发展阶段，对美国市场才刚刚认识，因此还没有把握美国市场的走向。休闲运动是没有国界的，但是其产品是有国界限制的，在中国畅销的产品在美国不一定同样畅销，这需要中国的生产商们透彻考察美国市场，随时搜集美国市场的信息。能够到美国去实地考察，参观美国各类的渔具店，接触众多美国渔具生产商销售商是一个很好的途径。
二、美国对中国的贸易接触时间也没有台湾的时间长，因此美国对中国的贸易也处于一种试探性的阶段，尤其是在渔具、狩猎及户外用品这一领域。这需要中国渔具生产商们在不断改进生产工艺，提高产品质量的同时能走出去，主动把自己亮相在美国市场的舞台上，让更多的美国经销商认识，注意自己，消除疑虑，参加各类国外的展会是一个向世界很好展示自己公司的机会。
尽管美国是中国入世后最大的贸易伙伴，但是在渔具狩猎及户外用品领域的合作才刚刚开始， 这需要中美两国的共同努力。
美国进口货物国家及地区排名（钓鱼及其他运动器材）（亿美元）
国家及地区
2004
2005
变化百分比 %
中国
31.7
36.3
+14.3
台湾地区
4.2
4.4
+5.3
加拿大
3.1
2.8
-11.1
墨西哥
2.0
1.9
-5.5
泰国
1.7
1.6
-8.5
日本
1.2
1.3
5.7
韩国
0.9
0.8
-10.5
印度尼西亚
0.6
0.7
14.7
意大利
0.61
0.64
5
菲律宾
0.5
0.6
26.6
法国
0.7
0.6
-14.7
澳大利亚
0.6
0.5
-22.9
德国
0.5
0.4
-7.7
香港地区
0.6
0.4
-26.1
马来西亚
0.41
0.40
-1.6
其他国家进口数
34.52
34.46
-0.2
总数
52.68
56.63
7.5
总的来说，美国渔具、狩猎及户外用品市场已逐步认可中国的生产商，并期待着与中国的合作，中国的厂家应抓住这一机遇，为中国渔具、狩猎及户外用品市场今后的发展打下坚实的基础。
怪圈？谁解其中缘？
美国目前有53%的渔具产品仍在美国本土生产。在美国市场销售的渔具产品中，中国生产的产品约占美国渔具销售总额的22%。其中大部分属于低档产品，主要供应对象是美国的低收入家庭成员，主要集中在南美的移民如墨西哥，巴西，等及美国钓鱼家庭中的小孩子。而对于中等收入以上的钓鱼人，大牌产品则仍是他们的首选。无可置疑。当人们面对他们所需的各种不同用途的产品时，存在着同一个特点，这就是不同消费层次对产品档次的不同需求，这在全世界，在中国也同样。我们的问题不在这里。
进入世纪九十年代以后，中国经济进入快速发展时期，美国大牌产品十几年前即纷纷在中国设厂：波音、别克、福特、克莱斯勒、摩托罗拉、伊莱克斯、强生、惠普、IBM（其PC机被我国联想收购）等等品牌举不胜举。发展不言自明。相比之下，中国渔具作为一种产业为世界渔具业所瞩目。美国渔具生产大牌公司又有如何表现？美国最知名的渔具大牌企业如Pure Fishing(最早进入中国但成绩泛泛)、Shakespeare、Peen、Zebco进入中国也只是近年之事，但由于双方国情、文化等方面的差异这些国际知名的大牌渔具企业很难融合到中国社会和生产企业中，其成效远不如其他行业显著。
美国渔界业真可谓是一个怪圈！
2004年我在威海为美国知名渔具企业Prodico举办说明会。威海有约12家渔具企业参加了会议这次会议是2003年在美国拉斯维加斯钓鱼展的会见中决定的，有趣的是我们的见面的介绍人是美国一位休闲用品经纪人。这次说明会后Prodico开始了与中国渔具企业的正式接触。图中右側为该公司企划部高级职员乔治先生。为表示我方的诚意，威海一名副市长参加了会议和欢迎宴会。
最使我百思不得其解的是：美国最大的户外用品零售商，如已有46年的经营历史的 Gander Mountain，其零售店已遍及美国22个州，截至今年11月底，其零售店将多达105家。2005年，总销售额高达6.42亿美元，但长期以来一直通过韩国及欧洲国家代理拒不直接与中国渔具企业做生意。
在2006年10月22-23日于威海举办的说明会上，Gander Mountain亲眼目睹了来自光威、环球、亿美、鑫星手捧近几年为他们生产并标有他们企业Logo的产品，此刻我真不知道他们在想什么？
要知道，一直以来他们付出比较源头货高出3-4倍的价格的产品在美国市场死扛。这家公司的五名人员曾于2005年来到北京的展览会。他们应该知道一切。我记下了他们每个人的名字：Mr..Allen Dittrich 、Mr..Mark Bussard 、Mr..Dan Engen 、Mr..Julius Uhlmann、 Mr..Stever R Jensen。五名成员回国后他们的观后感仍没能感动Gander Mountain上层。
可喜的是，Gander Mountain将从2007年起正式脱离第三国代理商制，终于直接与中国渔具企业家们做生意了。
死扛是没有出路的。
今年10月底，我与Gander Mountain采购副总裁George Rotsheck先生私下交谈时，我坦言，死扛是没有出路的。
目前中国渔具生产企业在生产设备、生产规模、生产水平等各方面还不尽如人意，再加上中美文化差异及美方对中国政治的保守观念，中美间大规模的渔具贸易当在两、三年之后。George Rotsheck先生对我的观点表示赞同。
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